Что изменилось в поведении продавцов квартир?
Что изменилось в поведении продавцов квартир?
Аналитики провели анализ продаж квартир на вторичном рынке Москвы с мая прошлого года до настоящего времени, изучив поведение продавцов, динамику изменения цен в объявлениях на популярных площадках, количество совершенных сделок, время от публикации предложения до момента заключения договора купли-продажи. Какие выводы сделали эксперты, сейчас расскажем.
Импульсивное поведение продавцов
Аналитики отметили, что продавцы на рынке вторичного жилья в Москве отличились импульсивным поведением. Об этом говорит необоснованное завышение стоимости недвижимости и заметные колебания цен – собственники то поднимали их, то понижали, реагируя таким образом на спрос покупателей.
С чем же связано такое поведение продавцов. Аналитики назвали несколько причин.
Незнание, как правильно оценить стоимость квартиры
Большая часть владельцев квартир не знают точно, как необходимо проводить оценку продаваемой недвижимости, отсюда возникают грубые ошибки. Стоимость высчитывается неверно примерно на 2%. В итоге при оформлении сделки реализуют жилье по цене ниже, чем просили в объявлении.
Для грамотной оценки стоимости квартиры можно нанять специалиста или воспользоваться бесплатным сервисом «Домклик», который делает точные расчеты рыночной цены, учитывая множество параметров. Ведь на сумму влияет не только состояние и площадь жилья, но и район нахождения дома, инфраструктура, общая ситуация на самом рынке недвижимого имущества.
Разная реакция на рост спроса
Изучив изменения спроса и цен на недвижимость, эксперты делают вывод, что собственники квартир по-разному отреагировали на то, как менялась активность покупателей по сезонам. Одни продавцы посчитали, что нужно повышать цену, другие, наоборот, решили снизить.
В декабре прошлого года был ажиотаж, спрос на недвижимость стремительно взлетел. Покупатели активизировались, начали совершать сделки, услышав, что доллар и евро укрепляются, ключевая ставка ЦБ РФ прыгает, а экономика находится в непонятном состоянии в связи с новым вирусом. Паника заставляла людей быстрее вкладывать свои сбережения в покупку квартир.
Несмотря на то, что спрос вырос, продавцы в этот период снижали стоимость жилья, потому что боялись, что вовсе останутся без покупателей.
Далее в феврале текущего года снова наблюдался сумасшедший спрос на недвижимость из-за обострения ситуации на внешней политической арене. Люди снова начали массово скупать квартиры. Но в этом случае продавцы уже повышали стоимость объектов, хотя риск остаться без покупателя был еще выше.
Эксперты говорят, что такое разделение вызвано тем, что продавцы просто по-разному отнеслись к повышению спроса. Для тех, кто уменьшал цену, было гораздо важнее быстро продать недвижимость. А те, кто увеличивал стоимость, хотели сохранить свои средства и даже подзаработать на сделках.
Как продавцы ведут себя сегодня?
На сегодняшний день ситуация на рынке более-менее стабилизировалась. Такого ажиотажного спроса, как был несколько месяцев назад, уже нет. Владельцы квартир отлично это понимают, поэтому не грубят с ценами и всегда готовы пойти покупателям на уступки.
Тем более что сейчас люди с опаской берутся за покупку недвижимости, особенно с привлечением ипотечных средств, из-за нестабильного состояния экономики. Продавцам, чтобы реализовать недвижимость, приходится разными способами привлекать покупателей, немного усмирив свой пыл.