Сезонность в сделках с недвижимостью

Существует ли лучшее время года для продажи квартиры? Как меняются цены на недвижимость в зависимости от времени года? Эти вопросы задают нам и продавцы, и покупатели квартир.

Объективно сезонность не оказывает серьёзного влияния на рынок. Нет ни резких скачков, ни резких падений цен. И продавать, и покупать недвижимость с выгодой можно в любое время. Но тонкости, зависящие от погоды за окном, всё же есть.

В какое время года выгоднее продавать квартиру?

Специалисты «МИЦ-недвижимость» знают все особенности, в какое время года лучше покупать квартиру, а когда – продавать.

Активность на рынке недвижимости, как и в любом другом бизнесе, слегка снижается только в период отпусков: лето, новогодние и майские праздники. Именно в это время продавцы, которым нужно срочно продать квартиру, могут демпинговать в цене.

Летний период удобен для покупателя: на рынке большой выбор жилья и благоприятные погодные условия для переезда и последующего ремонта. Квартиры, которые требуют ремонта, с максимальной выгодой можно продать как раз в летний период.

Семьи с детьми планируют переезды за несколько месяцев до начала учебного года. Значит, менять жилье они будут примерно в середине лета. Но если в шаговой доступности от вашего дома находится школа или детский сад, продать квартиру будет проще в любое время года — за счет хорошей инфраструктуры, которая для семей с детьми в приоритете.

Осень, зима и весна – горячие сезоны – в эти времена года растет активность рынка, а следовательно и спрос на недвижимость. Осенью в изобилии и спрос, и предложение. Желающим приобрести жилье становится проще — перед ними огромный выбор квартир, и каждый может найти вариант по своим потребностям и возможностям.

На рынке есть отдельный сегмент – квартиры по завышенной стоимости, которые собственники продают, как правило, без участия агентств. Спроса на такие квартиры нет, и рано или поздно продавцы демпингуют. Это происходит без привязки к сезону.

Как определить лучшее время года для покупки квартиры?

Лучшее время года для покупки квартиры определяется, пожалуй, только погодными условиями. Кому-то удобнее переезжать в теплую и сухую погоду, кого-то не пугает дождь, снег и сильный мороз. Если вы хотите начать ремонт сразу после покупки нового жилья, учитывайте, что замену окон, установку сплит-системы, разгрузку машины с новой мебелью и стройматериалами в летний и весенний период проводить значительно легче. С другой стороны, квартиры типа «заезжай и живи» можно продавать и покупать в любое время года.

Что должно быть на первом плане при продаже недвижимости?

В целом найти своего покупателя реально в любой сезон. Самое важное здесь — не время года, а точный аналитический подход:

• выявление уникального товарного преимущества (площадь, ремонт, месторасположение и другие важные детали — в том числе те, что сам клиент может не учитывать);
• определение рыночной цены квартиры и перспектив ценообразования;
• расчет реальных сроков продажи квартиры;
• разработка маркетинговой стратегии продажи квартиры;
• создание объявления, отвечающего этим целям;
• подготовка и организация показов квартиры;
• умение грамотно вести переговоры с потенциальными клиентами на показах.

С верной стратегией и правильно настроенной рекламой можно выгодно продать недвижимость в любой период.

Как продать квартиру без оглядки на сезонность?

Самый верный способ — повысить конкурентоспособность квартиры. Например, так, как это делаем мы в «МИЦ-недвижимость»:

• обозначить уникальные товарные преимущества;
• определить аудиторию, которая на них среагирует;
• создать рекламное объявление, рассчитанное именно на вашу аудиторию и на текущий сезон;
• выбрать те площадки и каналы трансляции, которые увидит потенциальный покупатель в конкретное время года.

Мы всегда выступаем на стороне клиента. Мы гарантируем законность сделки и продажу квартиры в оговоренные сроки. У нас большой опыт срочных продаж — в «МИЦ-недвижимость» есть своя база покупателей и партнеров. Интересы клиента — на первом месте для нас.

Остались вопросы? Задайте их нам прямо сейчас!