Причины, по которым квартира не продается
Причины, по которым квартира не продается
Часто продавцы сталкиваются с тем, что долгое время не могут продать квартиру. Вроде выложили объявление с многочисленными фото, подробным описанием, а покупатели почему-то не интересуются. Причин может быть несколько.
Неподготовленная квартира
Люди приходят посмотреть жилье и уходят с отрицательным ответом. Возможно, вы просто не подготовили квартиру к продаже должным образом. Многие собственники думают, что покупатель все равно будет переделывать все на свой лад, мол, зачем заморачиваться?!
Никто и не говорит, что нужно сделать евроремонт перед продажей, достаточно элементарных манипуляций: провести влажную уборку, вымыть окна, убрать все лишнее, проветрить комнаты. Если замечены тараканы, заказать профессиональную дезинсекцию.
Плохая реклама
Опубликовать объявление только на 1-2 онлайн-площадках и ждать быстрого и активного притока покупателей – очень самонадеянно. Нужно распространять информацию на всех ресурсах, причем не только в интернете, но и на улицах, в газетах.
Также стоит рассказывать о желаемой продаже друзьям, родным, знакомым, ведь сарафанное радио – это одно из лучших способов рекламы.
Непривлекательные фото жилья
Нередко можно увидеть в объявлениях такие фотографии, которые сразу отталкивают покупателей. Например, на снимке много посторонних вещей, плохая освещенность, показаны самые некрасивые места комнат, давно требующие ремонта.
Фотографировать квартиру нужно только с самых привлекательных уголков. Это позволит привлечь клиента, а уже детали он увидит при просмотре. Лучше всего заказать профессиональную фотосъемку, специалист знает, как сделать эффектные снимки.
Неверное описание квартиры
Объявление должно быть подробным с описанием всех преимуществ не только квартиры, но и самого района. Ведь покупателям важно не только удобство жилья, но и наличие развитой инфраструктуры рядом, хорошей транспортной доступности.
Например, напишите, что в этом районе будет комфортно жить семьям с детьми, потому что в пошаговой доступности расположены детсады, школы, колледжи, ВУЗы, поликлиники, спортивные и развивающие центры, а во дворе обустроены хорошие игровые площадки.
По такому же принципу можно рассказать, почему ваша квартира будет особенно удобна пенсионерам, например, благодаря находящимся рядом магазинам, больницам, тихому двору, спокойным соседям.
Завышенная стоимость
Конечно же, вы вправе устанавливать такую цену за квартиру, которую считаете нужным. Но учтите, что покупатели в первую очередь будут обращать внимание на те объекты, которые близки к рыночной стоимости. Переплачивать за аналогичное жилье никто не станет.
Вам придется ждать, пока все квартиры с приемлемой ценой разберут, потом только кто-то доберется до вас. Или рыночная стоимость повысится до установленной вами суммы. Но на это уйдут даже не месяцы, а целые годы. Поэтому не пытайтесь завышать цену намеренно.
Проанализируйте, сколько стоят такие же, как у вас, квартиры в вашем же районе, и назначьте аналогичную цену. Но лучше обратитесь к помощи профессионального оценщика, который при определении суммы учтет каждую мелочь.
Колебания продавца
Бывают ситуации, когда продавец точно не решил, хочет ли он продать свою недвижимость, и выставляет объявление просто ради интереса, клюнет ли кто. Его терзают сомнения, что выгоднее: реализовать или сдавать в аренду. В результате постоянно находятся различные отговорки от совершения сделки.
Таким образом, объявление длительное время висит на разных площадках. А ведь это очень сильно влияет на репутацию вашего жилья! Покупатели думают, раз помещение так давно выставлено на продажу, но до сих пор им никто не заинтересовался, значит, лучше обходить его стороной. Никто и не подозревает, что на самом деле это владелец никак не может решиться на сделку.
Самостоятельная продажа
Продавать недвижимость своими силами – это всегда сложно и долго. Не всегда находится время на встречи с покупателями, нет важных навыков по подготовке жилья к продаже, хорошей рекламе, переговорам с людьми. Все вышеуказанные ошибки можно избежать, если заручиться помощью опытного риэлтора.
Специалист по недвижимости сделает все за вас: будет взаимодействовать с покупателями, подготовит хорошее объявление, качественные фотографии, правильно оценит стоимость объекта. С риелтором процесс пойдет гораздо быстрее, и сделка может оказаться в разы выгоднее по цене.